ពាណិជ្ជកម្ម

បន្ទប់ខុនដូជាន់ទី១ ជិតផ្សារបឹងត្របែក​សម្រាប់លក់ឬជួល

Home » មេរៀនជំនួញខ្នាតតូចទាំង៤​ ពីរឿង ដាវីឌនិងកូលីយ៉ាត

មេរៀនជំនួញខ្នាតតូចទាំង៤​ ពីរឿង ដាវីឌនិងកូលីយ៉ាត

រឿងព្រះគម្ពីរប៊ីបអំពី​ ដាវីឌនិងកូលីយ៉ាតគឺជារឿងប្រៀបធៀបដ៏ល្បីមួយ។

រឿងរ៉ាវនិយាយថា កូលីយ៉ាតដែលជាមនុស្សមាឌធំនិងជាម្ចាស់ជើងឯកនៃពួកភីលីស្ទីន​បានជំទាស់នឹងជនជាតិអ៊ីស្រាអែលអោយបញ្ចូនជើងឯករបស់ខ្លួនចេញ​ហើយសំរេចលទ្ធផលនៃសង្គ្រាម​ដែលកំពុងបន្តរបស់ពួកគេនៅក្នុងការប្រយុទ្ធតែមួយ។ គ្មានជនជាតិអ៊ីស្រាអែលណាម្នាក់ហ៊ានប្រឈមមុខនឹងការកោតសរសើរទេ លើកលែងតែដាវីឌ។

ទោះបីជាប្រឈមមុខនឹងហាងឆេងដែលមើលទៅមិនអាចប្រកែកបាន – ប្រឆាំងនឹងអ្នកចម្បាំងដែលបំពាក់អាវុធនិងហ្វឹកហាត់បានល្អដែលបានរីករាយនឹងដាវីឌ – ដាវីឌមិនត្រូវបានគេមើលងាយទេ។ គាត់បានយកតែខ្សែនិងកាបូបដែលមានពេញទៅដោយដាវរបស់កូលីយ៉ាតនិងខែល។

បន្ទាប់មក ដូចកូលីយ៉ាតបានចោទប្រកាន់ចំពោះការសម្លាប់ ដាវីឌបានរកឃើញកន្លែងងាយរងគ្រោះនៅក្នុងគ្រឿងសឹករបស់គូប្រជែង ហើយបានគប់ដុំថ្មមួយគ្រាប់របស់គាត់នៅទីនោះ។ ការបោះយ៉ាងចំ ៗ របស់គាត់បានវាយក្បាលកូលីយ៉ាត ​ហើយបានវាយគាត់ដែលទុកអោយដាវីឌរំកិលចូលដើម្បីសំលាប់និងយកឈ្នះសង្គ្រាមសំរាប់ពួកអ៊ីស្រាអែល។

ដាវីឌនិងកូលីយ៉ាតជារឿយៗត្រូវបានគេចាត់ទុកជាមេរៀនខាងសីលធម៌នៃរបៀបដែលមនុស្សឆ្កួតៗអាចយកឈ្នះលើហាងឆេង និងទទួលបានជោគជ័យ។ ឃ្លា “យុទ្ធសាស្រ្តដាវីឌ” ត្រូវបានប្រើដើម្បីពិពណ៌នាអំពីអ្វីដែលមនុស្សឆ្កួតៗ ត្រូវធ្វើដើម្បីយកឈ្នះកូលីយ៉ាតក្នុងមុខជំនួញ កីឡា និងជីវិត។

ដែលនាំយើងទៅរកស៊ីខ្នាតតូចជាពិសេស។ យើងជឿជាក់យ៉ាងមុតមាំលើអំណាចនៃអាជីវកម្មខ្នាតតូច ដែលជាមូលដ្ឋានគ្រឹះមួយរបស់យើង គឺផ្តល់ឱ្យជំនួញខ្នាតតូចនូវកន្លែងលេងមួយ ដែលអាចប្រកួតប្រជែងជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងធំ ៗ បាន។

ដូច្នេះតើអាជីវកម្មខ្នាតតូចអាចរៀនបានអ្វីខ្លះពីរឿងរបស់ដាវីឌនិងកូលីយ៉ាត?

ទំហំនិងល្បឿនលឿនរហ័ស

នៅដំបូង កូលីយ៉ាតអាចមើលទៅមិនអាចទទួលយកបាន – ធំជាងនិងខ្លាំងជាង។ ផ្ទុយទៅវិញ ដាវីឌមានភាពរហ័សរហួន។ ខណៈពេលដែលគាត់មិនអាចធ្វើបានល្អបំផុតក្នុងការប្រើពេលវេលាដ៏ខ្លី គុណសម្បត្តិល្បឿនរបស់គាត់បានអនុញ្ញាតឱ្យគាត់មានប្រតិកម្មទៅនឹងការវាយលុករបស់កូលីយ៉ាត ហើយបន្ទាប់មកបានបង្វែរទៅទីតាំងដែលមានគុណសម្បត្តិច្រើនជាង។

ទាំងនោះគឺជាគុណសម្បត្តិដូចគ្នាដែលអាជីវកម្មខ្នាតតូចមាន។

នៅពេលពួកគេរៀនអ្វីមួយអំពីដំណើរការលក់របស់ពួកគេ ដែលត្រូវការកែតម្រូវ ពួកគេអាចធ្វើការផ្លាស់ប្តូរវាយ៉ាងឆាប់រហ័ស ដោយមិនចាំបាច់ដំណើរការខ្សែសង្វាក់ប្រតិបត្តិនៃពាក្យបញ្ជាឡើយ។

អាជីវកម្មខ្នាតតូចត្រូវទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពរហ័សរហួននេះតាមរយៈការរៀនសូត្រ (និងបរាជ័យ) រហ័សប្រតិកម្មរហ័សនិងផ្លាស់ប្តូរមុនពេលដៃគូប្រកួតប្រជែងធំៗរបស់ពួកគេ។

បញ្ហាជាក់លាក់

ប្រសិនបើដាវីឌបានគប់ដុំថ្មពាសពេញកន្លែងរបស់គាត់ក្នុងរបៀបមួយដែលមានភ្លើងឆេះខ្លាំង ប៉ុន្តែមានពន្លឺនោះគាត់មិនអាចបញ្ជាក់ពីភាពងាយរងគ្រោះរបស់កូលីយ៉ាតទេ។ ដុំថ្មល្អមួយដុំមានប្រសិទ្ធភាពជាងការបាញ់កាបូបពេញទៅដោយភាពអ៊ូអរ។

ក្រុមលក់និងទីផ្សារនៅអាជីវកម្មខ្នាតតូចគួរតែគិតអំពីដំណើរការរបស់ពួកគេតាមរបៀបដូចគ្នា។

ជំនួសឱ្យការបំផ្ទុះអ៊ីម៉ែលនៅទូទាំងមូលដ្ឋានទិន្នន័យដែលមិនមានចំណែកធំ ក្រុមទីផ្សារគួរតែកំណត់គោលដៅឱ្យកាន់តែច្បាស់ ហើយស្វែងរកការរំពឹងទុកដែលអាចនឹងចាប់អារម្មណ៍។ ដូចគ្នានឹងក្រុមលក់ដែលធ្វើឱ្យការហៅទូរស័ព្ទរង់ចាំ – ស្រមៃមើលថា តើដំណើរការនឹងមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុណ្ណា ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតល្អ ៗ អំពីប្រវត្តិរូបអតិថិជនល្អរបស់ពួកគេ ហើយអាចកំណត់គោលដៅនៃការរំពឹងទុកទាំងនោះ។

ការបាញ់ប៉ាតណាប៉ាតណីគឺស្ទើរតែមិនមានប្រសិទ្ធភាពឬមានប្រសិទ្ធភាពដូចការកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់ទេ។

រំខានដល់ច្បាប់និងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន

ច្បាប់ដែលត្រូវបានសញ្ជឹងគិតដោយកូលីយ៉ាតនិងពួកភីលីស្ទីនបានកំណត់ថា ​ជើងឯកតែមួយពីអ៊ីស្រាអែលនឹងប្រយុទ្ធទល់នឹងកូលីយ៉ាតក្នុងដៃទល់នឹងដៃ ដែលកម្លាំងនិងជំនាញរបស់កូលីយ៉ាតប្រាកដជាឈ្នះ។ រាល់អ្នកប្រយុទ្ធណាម្នាក់ដែលនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌរបស់គាត់និងស្ថិតក្រោមច្បាប់របស់គាត់គ្មានឱកាសទេ។

អាជីវកម្មខ្នាតតូចមិនត្រូវលេងដោយច្បាប់ដែលបង្កើតឡើងដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលធំនិងរឹងមាំជាងនេះទេ តាមពិតពួកគេនឹងល្ងីល្ងើ។

អ្វីដែលជំនួញខ្នាតតូចគួរធ្វើជំនួសវិញគឺរកមើលវិធីដើម្បីបង្អាក់ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននិងធ្វើអ្វីៗតាមវិធីផ្សេង។

រស់នៅតាមបច្ចេកវិទ្យាទំនើប

ភាគច្រើននៃវិធីផ្សេងគ្នាទាំងនេះជាធម្មតាផ្តោតជុំវិញបច្ចេកវិទ្យាដែលអាចជាសមភាពដ៏អស្ចារ្យ។ បច្ចេកវិទ្យាទំនើបអាចបំពេញការងារបានយ៉ាងល្អប្រសើរ។ ដាវីឌប្រាកដជាបានដឹងមេរៀននោះហើយដោយនាំយកខ្សែភ្លើងដើម្បីផ្តល់ឱ្យគាត់នូវជួរនិងភាពជាក់លាក់នៅពេលដែលអាវុធដ៏ពេញនិយមនៃជម្រើសគឺដាវនិងខែលដែលកាន់តែជិតស្និទ្ធ។

ស្រដៀងគ្នានេះ ដែរអាជីវកម្មខ្នាតតូចគួរតែកំណត់បច្ចេកវិទ្យាដែលអាចផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវជើង។ ឧទាហរណ៍ ការមានលទ្ធភាពប្រើដំណោះស្រាយវិភាគនៃការលក់ turnkey អាចជួយ ជំនួញខ្នាតតូច ចូលទៅក្នុងម៉ែត្រលក់របស់ពួកគេ​ដើម្បីស្វែងរកប្រសិទ្ធភាពនិងតំបន់ដែលអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។ ប្រភេទនៃបច្ចេកវិទ្យានិងភាពមើលឃើញនេះមិនអាចរកបានសម្រាប់សហគ្រាសធំ ៗ ទេដោយផ្តល់ឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូចនូវអត្ថប្រយោជន៍ខុសៗគ្នា … ប្រសិនបើពួកគេប្រើវាត្រឹមត្រូវ។

អាជីវកម្មខ្នាតតូចគឺដាវីដធម្មជាតិប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានទ្រង់ទ្រាយធំនិងកាន់តែច្រើនដែលហាក់ដូចជាមានគុណសម្បត្តិទាំងអស់នៃកម្លាំងទំហំនិងធនធាន។ នេះមានន័យថា ជំនួញខ្នាតតូចត្រូវតែគិតនៅខាងក្រៅប្រអប់ ហើយប្រើគុណសម្បត្តិដែលបង្កើតឡើងដោយខ្លួនឯង – ល្បឿនភាពរហ័សភាពច្បាស់លាស់និងការរំខាន – ដើម្បីប្រកួតប្រជែង។

តាមរយៈការរៀនសូត្រពីរឿងរ៉ាវបុរាណរបស់ដាវីឌទល់នឹងកូលីយ៉ាតពួកគេប្រហែលជាអាចជួយគេអោយសន្លប់ឃាតករនោះ។

ប្រែសម្រួលពី ​https://www.insightsquared.com/blog/4-small-business-lessons-from-david-and-goliath/